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Epic cree que podría quitarle la mitad del mercado de juegos de PC a Steam para 2024

La demanda en curso de Apple-Epic sacó a la luz hechos más interesantes sobre Epic Game Store y el tipo de retorno de la inversión que Epic vio cuando comenzó a regalar juegos gratis. Los datos solo están disponibles durante los primeros 11 meses de 2019, pero la compañía obtuvo un retorno notable de la inversión mínima en juegos gratuitos por cada nuevo usuario ganado.

Las exclusivas de alto perfil y los juegos gratuitos trajeron nuevos usuarios al ecosistema de Epic Game Store. Si bien la abrumadora mayoría de los jugadores gratuitos nunca gastó dinero, la compañía convirtió con éxito el 7,13 por ciento de los 18,55 millones de jugadores que atrajo a la tienda a través de juegos gratuitos en clientes de pago.

Otros documentos muestran que Epic gastó aproximadamente $ 11.6 millones para traer más de 5 millones de nuevos clientes a la tienda (dos documentos dan números algo diferentes en este punto). La cifra más baja equivale a solo $ 2.37 por cliente, mientras que la más alta es $ 2.12 por cliente.

Esto no implica que Epic no estuviera gastando grandes cantidades de dinero. Simplemente no ha gastado tanto en ofrecer juegos gratuitos, específicamente. La compañía había gastado $ 542 mil millones en 2019 y anticipó gastar cientos de millones más para asegurar futuros acuerdos de exclusividad a través de garantías de ingresos mínimos, en los que Epic acepta compensar la diferencia entre los ingresos de ventas reales de un juego y cualquier objetivo que Epic haya acordado pagar. .

La compañía analizó cuidadosamente cómo sería su futuro dependiendo de cómo Steam eligiera competir con Epic Game Store y cuánto dinero Epic decidió invertir en garantías de ingresos mínimos en el futuro. Predijo entre el 35 y el 50 por ciento de participación de mercado para el 2024 (cinco años después de 2019, cuando se redactaron estos documentos), dependiendo de cómo Steam eligió reaccionar ante su presencia, o una acumulación del 20 por ciento seguida de un lento declive a 8 por ciento si Epic decidiera recortar sus inversiones activas. Tenga en cuenta que los compromisos de ingresos mínimos no representan la cantidad que Epic realmente gastó, sino solo la cantidad que tenía que estar listo para gastar para anclar sus propios acuerdos si Epic Game Store no podía generar ingresos por ventas de forma independiente.

En ese sentido, no importa si Epic incurrió en los costos o no. Cuando la empresa estaba mirando estas cifras, tenía que considerarlas desde el contexto en el que podría terminar en el gancho por cientos de millones de dólares al año en pagos de ingresos a otras compañías si la tienda no despegaba.

Poner en funcionamiento Epic Game Store no fue de ninguna manera barato y no es casualidad que Epic haya esperado para impulsar este tipo de iniciativa hasta después del lanzamiento de Fortnite. El hecho de que la compañía tuviera que comprometerse con más de $ 500 millones por año en ingresos garantizados para impulsar la exclusividad del juego es una señal de lo difícil que es ingresar a estos mercados en primer lugar. En los años previos a la llegada al mercado de Epic Game Store, lo más parecido a un competidor que tenía Steam eran los escaparates específicos del proveedor como Origin o servicios de nicho como GoG. Las presentaciones judiciales de Epic arrojan luz sobre por qué. Es increíblemente caro jugar a este juego. Punta de sombrero a Ars Technica, donde puedes encontrar Epic’s presentación completa.

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